30多年前，東南亞地區還是一個(gè)戰亂不斷，經(jīng)濟欠發(fā)達的地區。時(shí)過(guò)境遷，現在的東南亞政治趨于穩定、經(jīng)濟繁榮、人民安居樂(lè )業(yè)。人民生活水平的改善也帶來(lái)醫療事業(yè)的發(fā)展，并推動(dòng)了藥品、醫療器械市場(chǎng)的高速發(fā)展。

　　在東南亞十國中以新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國的經(jīng)濟發(fā)展最快。



而越南自實(shí)行“革新開(kāi)放”新政策以來(lái)，因長(cháng)期戰爭而造成凋零的國民經(jīng)濟亦已取得令世人矚目的長(cháng)足發(fā)展。與此同時(shí)，東南亞的醫療器械市場(chǎng)已從原來(lái)每年僅銷(xiāo)售十幾億美元的小市場(chǎng)迅速壯大成為年銷(xiāo)售近百億美元的大市場(chǎng)。

　　據美國醫療器械網(wǎng)站的最新報道，目前世界醫療器械市場(chǎng)已形成美國、歐洲和亞洲三大市場(chǎng)板塊。其中美國居全球第一（年銷(xiāo)售647億美元）、歐洲第二（年銷(xiāo)售451億美元）、亞洲與世界其它地區合計銷(xiāo)售620億美元，亞洲醫療器械市場(chǎng)令人刮目相看。在亞洲，除日本、中國兩大醫療器械生產(chǎn)大國外，東南亞醫療器械市場(chǎng)的崛起更是令人贊嘆。

　　據悉，以美國通用電器公司（GE）、IBM、德國西門(mén)子公司、日本島津為首的世界主要醫療器械生產(chǎn)商已在越南、馬來(lái)西亞和泰國等東南亞地區大國設立了合資企業(yè)或銷(xiāo)售代理商，以期占領(lǐng)這一新興市場(chǎng)。此時(shí)，中國醫療器械業(yè)該如何把握機會(huì )，進(jìn)入這一新興市場(chǎng)將是國內醫療器械業(yè)內人士亟需解決的問(wèn)題。

　　馬來(lái)西亞

　　我國醫療器械進(jìn)出口公司應盡早研究馬來(lái)西亞即將實(shí)行的醫療器械產(chǎn)品新條例，精心準備，做好應對措施。

　　馬來(lái)西亞位于中南半島南部，按人均GDP計算，它是東南亞地區僅次于新加坡的第二富國。據最新報道，馬來(lái)西亞2006年末其外匯貯備已達580億美元。

　　據悉，馬政府已完成對馬來(lái)西亞全國醫院的設備更新和改造。目前，馬來(lái)西亞已成為亞洲醫院設備最好的國家之一。由于其醫院收費低廉，每年甚至有不少來(lái)自西方國家的病人坐飛機到馬來(lái)西亞看病。據馬來(lái)西亞衛生署公布的統計數字，去年共計有13萬(wàn)名外國病人在該國醫院接受治療，由此帶來(lái)的醫療費收入高達上億馬來(lái)西亞林吉特（注：“林吉特”為馬國貨幣名）。

　　先進(jìn)的醫療技術(shù)和源源不斷的國外病人客源必將帶來(lái)醫療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售的高速增長(cháng)。據馬來(lái)西亞海關(guān)統計，去年馬來(lái)西亞進(jìn)口各種易耗醫療器械產(chǎn)品數量比上年純增24％，達3.47億美元，比10年前增長(cháng)3.5倍。目前馬來(lái)西亞進(jìn)口醫療器械約占其醫療器械總數的90％。由此可見(jiàn)，該國主要依賴(lài)進(jìn)口醫療器械來(lái)維持其醫院的日常運作。而在10年前，馬來(lái)西亞進(jìn)口醫療器械產(chǎn)品約占其內需醫療器械的94％。除少數幾種醫療器械產(chǎn)品（如醫用乳膠手套、一次性輸液器、紗布等常用低值易耗品和普通X光機）外，馬來(lái)西亞從輪椅、呼吸機、心臟起搏器、血管支架、B超等，到CT、PET、MRI等大型診斷器械都需從海外輸入。

　　由于馬國具有較大外匯貯備，所以馬來(lái)西亞已經(jīng)成為各國醫療器械公司競相角逐的場(chǎng)所。據報道，迄今已有40多家國際醫療器械公司在馬來(lái)西亞首都吉隆坡設立了辦事處。另?yè)钚聢蟮?，為嚴格控制馬來(lái)西亞醫療器械市場(chǎng)多頭競爭、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面，馬來(lái)西亞政府有關(guān)部門(mén)已公布了新的醫療器械產(chǎn)品管理條例。該條例將在2008年10月生效。據介紹，新條例將根據進(jìn)口醫療器械產(chǎn)品對人體的安全程度、危險級別（由低到高）分成A、B、C、D四大類(lèi)。今后一些低檔次、質(zhì)量欠佳的醫療器械產(chǎn)品將很難進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

　　據了解，目前我國對馬來(lái)西亞出口醫療器械產(chǎn)品大多可歸屬于A(yíng)級或B級產(chǎn)品，估計馬來(lái)西亞的醫療器械新條例對我國醫療器械產(chǎn)品的出口影響不會(huì )很大?？傊?，馬來(lái)西亞仍將是我國醫療器械業(yè)的重要市場(chǎng)，因為該國比較富裕、醫療事業(yè)發(fā)達，且支付能力很強。所以，我國醫療器械進(jìn)出口公司應盡早研究馬來(lái)西亞即將實(shí)行的醫療器械產(chǎn)品新條例，精心準備，做好應對措施。

　　泰國

　　近年來(lái)，泰國對一次性醫療器械等大宗醫療產(chǎn)品的稅率已有所下降，故對我國的相關(guān)產(chǎn)品的出口是有利的。

　　泰國是人口僅次于越南的東南亞第二大國。目前在東南亞地區泰國的人均GDP已位居第三位。在上世紀80年代初，泰國與越南一樣，被世界銀行官員視為是全球最貧窮國家之一。但自上世紀90年代以來(lái)，泰國國民經(jīng)濟保持每年7.5％的增長(cháng)速度。去年泰國人均GDP已達2800美元（比中國人均GDP還要高）。世界銀行官員認為，如按目前泰國國民經(jīng)濟的發(fā)展速度，到2020年泰國將成為全球第八大經(jīng)濟體。

　　過(guò)去10年來(lái)，泰國的醫療器械市場(chǎng)已取得令世人矚目的長(cháng)足發(fā)展。據美國報道，1995年泰國醫療器械市場(chǎng)年銷(xiāo)售額只有3.7億美元（人均只有5~6美元），但去年泰國醫療器械市場(chǎng)總銷(xiāo)售額已突破10億美元大關(guān)，比10年前翻了一番多。

　　泰國醫療器械市場(chǎng)的飛速發(fā)展得益于該國政府加大對公立醫院的財政投入制度。在泰國，70％的醫院為政府主辦的公立醫院。民營(yíng)醫院和慈善醫院合計僅占醫院總數的30％。此前，泰國公立醫院存在最大問(wèn)題是：醫院設施老化、服務(wù)質(zhì)量差，所以泰國富人基本不到公立醫院看病。1995年，泰國政府制定了一項宏偉的計劃，即在10年內泰國將建設1576個(gè)醫療中心，并計劃將泰國公立醫院老化的設備全部更新。為此，泰國政府從1996年開(kāi)始，每年投入20億美元改造其公立醫院的醫療設備，這就為泰國大型醫療器械的進(jìn)口開(kāi)啟了“綠燈”。

　　據估計，泰國在過(guò)去10年里進(jìn)口的醫療設備總價(jià)值高達上百億美元，目前泰國基本上所有公立醫院都配備了CT機、高清晰度X光機、彩色B超、心電圖儀、呼吸機、重癥病人監護儀等基本醫療設備。某些專(zhuān)門(mén)為富人服務(wù)的私立醫院甚至還配備了螺旋CT、MRI、PET等高端醫療診斷儀器?？梢哉J為，目前泰國公立醫院配備的醫療器械并不比其它國家差。

　　泰國也是我國醫療器械產(chǎn)品的重要市場(chǎng)之一。但在幾年前，泰國實(shí)行的高稅率政策對我國的出口產(chǎn)品影響較大。近年來(lái)，泰國對一次性醫療器械產(chǎn)品如輸液器/輸液袋、醫用手套、藥棉、套管等大宗醫療產(chǎn)品的稅率已有所下降，對我國的相關(guān)產(chǎn)品的出口是有利的。目前，泰國對進(jìn)口高端醫療器械設備仍執行20%~30％的高稅率，美國等發(fā)達國家對此意見(jiàn)很大。據美國醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )報道，今后10年，泰國將進(jìn)口更多用于個(gè)人保健的醫療器械產(chǎn)品，如按摩儀、紅外治療儀、激光治療儀、個(gè)人用普通電子診斷儀（如血糖儀，血壓儀、心率儀）和電子跑步測距表等等，這對我國有關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好消息。

　　越南

　　雖然越南目前很少進(jìn)口價(jià)值較大的醫療器械產(chǎn)品，但它巨大的人口基數決定它在不久的將來(lái)有可能成為醫療器械進(jìn)口大國。

　　越南是東南亞地區第一人口大國（據最新統計數字，越南人口已達8800多萬(wàn)人）。越南在過(guò)去近半個(gè)世紀里基本上處于戰爭狀態(tài)，國民經(jīng)濟極其落后。但越南政府自實(shí)行“革新開(kāi)放”新政十幾年來(lái)，其國民經(jīng)濟已取得長(cháng)足發(fā)展，聯(lián)合國教科文衛組織官員甚至將越南列為全球不發(fā)達國家的榜樣，讓非洲一些落后國家的領(lǐng)導人到越南參觀(guān)學(xué)習。

　　越南醫療器械市場(chǎng)可以認為是“從無(wú)到有”發(fā)展起來(lái)的。就在上世紀90年代初，越南主要依賴(lài)包括日本、德國等發(fā)達國家政府贈予的一些基本醫療設備（如X光機、黑白B超、呼吸機、心電圖儀等等）裝備國立醫院。而農村醫院基本上沒(méi)有像樣的醫療設備。

　　隨著(zhù)越南國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，越南的醫療事業(yè)開(kāi)始發(fā)生巨大變化。去年越南共計進(jìn)口1.86億美元的各種醫療器械，但主要是常用低值醫院易耗品，如一次性輸液器/輸液袋、醫用手套、藥棉、以及小型診斷儀器等。由于底子較差，越南與其它東南亞富裕國家不同，很少進(jìn)口高端醫療器械產(chǎn)品（尤其那些一臺就需幾十萬(wàn)美元的診斷儀器如MRI、PET等等）。相比之下，在馬來(lái)西亞、泰國等經(jīng)濟發(fā)展較快的東南亞國家，高端醫療診斷儀早已是司空見(jiàn)慣的設備。

　　雖然越南目前很少進(jìn)口價(jià)值較大的醫療器械產(chǎn)品（目前越南進(jìn)口醫療器械總值僅為馬來(lái)西亞的20％），但美國等先進(jìn)醫療器械生產(chǎn)國仍將越南視為東南亞最有潛力的醫療器械進(jìn)口國，因為它巨大的人口基數決定它在不久的將來(lái)有可能成為醫療器械進(jìn)口大國。事實(shí)上，越南國立醫院需要大量進(jìn)口醫療器械和設備進(jìn)行更新，只不過(guò)其政府沒(méi)有馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞富國政府的口袋里那樣有錢(qián)而已。但隨著(zhù)越南經(jīng)濟的快速發(fā)展，越南有可能成為世界主要醫療器械新市場(chǎng)。這就是發(fā)達國家醫療器械生產(chǎn)商看好越南的理由。